베타 검증 전략 — 프루프시스템 운영

1 전략 원칙 3가지

속과 겉을 분리, 묶음으로 가기, 현장에서 검증

①

기술은 모듈식, 시장 메시지는 단일

속 — 처음부터 공통 모듈(문서·CAPA·교육·내부심사·경영검토) + 규격별 특화 모듈로 설계

겉 — "화장품 GMP 운영 OS"로만 시장에 나감

9001·14001·45001은 사이트·영업자료에서 일체 빼기 (2~3년 후 자동으로 켜질 카드)

②

22716 + 식약처를 한 묶음으로

두 영역의 요구 문서가 80% 중첩 → 한 번 만든 데이터가 두 곳에 쓰임

한국 화장품 제조사 100%가 식약처 점검 대상 → 시장 전체 커버

베타 적합 기업 풀이 가장 넓음 (수출 안 해도 OK)

③

검증은 책상이 아닌 현장에서

Claude의 ROI 추정치는 일반론 — 진짜 데이터는 현장에 있음

8주 안에 인터뷰 10건으로 "페인 톱3" 확정

가설이 아닌 실제 QA 매니저의 목소리로 MVP 결정

2 핵심 영업 메시지

베타 미팅에서 보여줄 단 하나의 장면

★ KILLER PITCH

식약처 점검 패키지 1클릭 생성 — 200시간 → 30분

"식약처 점검 통보 받으셨다고요?"
시스템에서 '식약처 점검 패키지 생성' 버튼만 누르세요.
30분 뒤 모든 요구 문서가 정리됩니다.
200시간 작업이 30분이 됩니다.

→ 이 한 장면 데모만 작동하면 베타 1~2곳 확보 가능

3 MVP 5가지 기능

베타에 들어갈 것만 — 모두 현재 스택(Sheets + Apps Script)으로 구현 가능, 추가 비용 없음

기능 1

22716 11개 조항별 SOP·기록 양식 자동 생성

기본 모듈

기능 2

배치 레코드 모바일 입력 (제조·포장·QC)

현장 입력

기능 3

일탈·CAPA 등록·추적

품질 관리 코어

기능 4

교육 기록 관리

규격 필수 항목

킬러

기능 5

식약처 점검 패키지 1클릭 출력

단일 영업 무기

제외할 것 (2027년 이후): EU CPNP 중국 NMPA 미국 MoCRA OEM 거래처 감사 무결성 점수 대시보드

4 8주 실행 플랜

2026.05 ~ 2026.06 · 인터뷰 → 페인 분석 → MVP 명세 → 베타 컨택

주차	핵심 작업	산출물
1주	인터뷰 대상 20명 리스트업, 질문지 확정, 식약처 행정처분 50건 분석	인터뷰 질문지 / 처분 패턴 분석
2~3주	QA 매니저 인터뷰 5건	인터뷰 노트 5건
4주	QA 매니저 5건 추가 + 심사원 1명	인터뷰 노트 11건
5~6주	결과 분석 → 페인 톱3 확정	페인 보고서
7주	MVP 기능 명세 확정	기능 명세서
8주	베타 후보 1~2곳 컨택 시작	베타 계약 (목표)

5 베타 영업 조건 (제안)

서로 win-win — 베타는 무료로 식약처 자동 대응, 우리는 사례·데이터·영업 자산

제공 (베타에게)

6개월 무료 사용
22716 + 식약처 점검 자동 대응
주 1회 1시간 사용 피드백 미팅
전담 지원 (대표 직접)

조건 (베타로부터)

케이스 스터디 작성 동의
실데이터 분석 허용 (익명 처리)
피드백 미팅 성실 참여
6개월 후 전환 옵션 검토

사후 (6개월 후): 월 50~100만 원 정식 구독 전환 옵션 (강제 X) — 대표님 입장에서는 사례 + 실데이터 + 차후 영업 자산 확보

6 리스크와 대응

미리 예상하고 대비책 준비

리스크	대응
인터뷰 거절률 높음	사례비 5만원 / 1시간 미만 / 익명 보장 강조
QA 담당자가 시스템 거부	모바일 입력 UX 단순화 / 종이 출력 병행 옵션
사장이 IT 지출 거부	베타 무료 / ROI 보고서 사장용 별도 작성
5월~6월 식약처 점검 시즌	오히려 영업 골든타임 — 점검 직전 회사가 가장 절박

7 6개월 후 도달 지점

2026년 10월 말 — 2027년 창업지원금·벤처기업 신청의 결정적 무기

1

베타 1~2곳 실운영 데이터 (사용 시간·문서 수·감사 통과율)

2

페인-기능 매핑 검증된 MVP

3

진짜 ROI 숫자 (추정 아닌 실증)

4

사업계획서 핵심 자료 = 벤처기업 혁신성장유형·창업지원금 신청 결정적 무기

→ 이 자료가 있으면 2027년 창업지원금 → 개발자 채용 → Supabase+Next.js 전환 → 2단(EU·OEM 감사) 확장이 순조롭게 이어집니다.

8 이 전략을 운영하실 페이지

전략 → 실행 도구 매핑

💬 미팅·통화 로그 QA 매니저 인터뷰 11건·심사원 1명 기록 추적 📨 메일·메시지 인터뷰 컨택 메일 발송·회신 추적 (사례비 5만원 안내) 👥 베타 고객 칸반 베타 후보 1~2곳 단계별 추적 📚 콘텐츠 캘린더 식약처 점검 메시지 중심 콘텐츠 일정 🎯 목표·할 일 8주 플랜이 월별·주별·일별로 풀려 있음 💰 매출·비용 인터뷰 사례비·광고비·정식 매출 (8월~) 추적 📄 문서·계약·서명 베타 계약서 + 정부등록 5종 📌 대시보드 매일 아침 5분 — 전략 진행 상황 한눈에

"22716 한 모듈 + 식약처 한 시나리오 + 베타 1~2곳 + 6개월 — 이 좁은 사각형 안에서만 싸운다."

이 사각형을 벗어나는 모든 욕심(9001 추가·EU 추가·NMPA 추가·다른 산업 추가)은 향후 6개월간 의식적으로 거절.
사각형 안에서 검증되면 그때부터 모듈은 자동으로 빠르게 늘어남.